Description

QUI SOMMES-NOUS ?

Acteur spatial mondialement reconnu dans les domaines des télécommunications, de la navigation, de l'observation de la terre, de l'exploration et de la réalisation d'infrastructures orbitales, Thales Alenia Space est une Joint-Venture entre les groupes Thales (67%) et Leonardo (33%).

QUI ÊTES - VOUS ?

Vous êtes diplômé Bac +5 en marketing ou école d'ingénieur avec une expérience préalable en marketing ?

Vous avez des connaissance dans le domaine des télécommunications et la capacité à comprendre tant les solutions techniques que les besoins de l'utilisateur final ?

Vous faites preuve d'une grande capacité d'analyse et savez organiser et manipuler des données dans Excel pour construire des modèles de tarification et d'analyses de rentabilité avec des hypothèses clairement énoncées et justifiées ?

Vous possédez une bonne compréhension des données financières de l'entreprise, y compris le calcul des «competitor wrap rates» provenant des comptes publics disponibles ?

Curieux et méthodique vous êtes en capacité d'acquérir une compréhension approfondie du marché cible ?

Vous avez la capacité à traduire les objectifs commerciaux en objectifs marketing et à définir des tactiques d'engagement basées sur objectifs?

Vous êtes créatif, dynamique et autonome?

Vous possédez une expérience dans l'animation de séances de travail et la gestion de débats en vue de proposer des conclusions objectifs?

Vous savez gérer votre stress et rester efficace face à des délais serrés et en cas de fortes charges de travail ?

Vous êtes reconnu pour vos solides compétences en communication et leadership, que vous savez mettre à profit lors de présentations devant un large éventail de parties prenantes internes, dont la direction d'entreprise.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE:

Le segment marketing TLC sera le relais entre les Ventes & les Lignes Produits de la Business Line Telecom, les Équipes client et les pays, pour maximiser une croissance et part de marché rentables sur le Marché des télécommunications

Vous aurez pour missions principales de :

Fixer une vision et des objectifs marketing au service des ambitions de l'entreprise:

• Identifier la taille du marché des télécommunications, sa rentabilité, sa croissance potentielle et les tendances qualitatives émergentes en tant que point d'entrée pour la politique produit et le Strategic Business Plan (SBP).

• Déduire la vision et les objectifs marketing du segment de marché des télécommunications à partir de l'ambition de ce SBP.

Recueillir une vision sur le segment de marché pour:

• Caractériser la taille et la dynamique du marché à adresser.

• Segmenter plus en détail le marché visé pour identifier des opportunités de croissance sur des sous-segments pertinents. Cartographier les clients ou groupe de clients constituant le marché segment pour identifier clairement les clients ou groupes de clients ciblés.

• Développer une compréhension approfondie du segment de marché : tirer parti des intérêts et besoins du segment principal, du panorama concurrentiel et technologique, des tendances géopolitiques et des perspectives locales du marché.

• Suivre les tendances affectant les principaux comptes.

• Identifier les opportunités de croissance supplémentaires potentielles du segment, en étroite collaboration avec les Product Line Managers (PLM) et autres entités (GBU) Thales.

• Caractériser et compiler les informations sur la concurrence dans le domaine Télécom pour GEO, MEO, les activités liées aux Constellations et au Segment Sol, y compris la mise à jour régulière des bases de données marketing.

Concevoir des propositions de valeur intégrée performantes pour le segment:

• Piloter et concevoir des propositions de produits Telecom et de solutions de valeur et des sessions de créativité, en coordination avec le PLM.

• Travailler en étroite coordination avec les équipes de Content et Bid Marketing concernant les produits génériques TLC, et avec le leader capture et l'équipe BID dans le cadre d'opportunités concrètes.

•Adapter la partie pertinente du portefeuille de produits et services de Thales aux besoins des clients du segment.

• Travailler avec les PLM pour faire ressortir la valeur de vente : les composants du message principal de l'offre.

• Toujours avec les PLM, identifier les offres spécifiques du segment, les opportunités de solutions et les écarts.

Définir et exécuter le plan d'action marketing du segment:

• Définir le Plan Marketing du Segment Télécom, identifier les actions à mettre en œuvre et assurer une bonne communication et un bon suivi de ceux-ci.

Soutenir la réalisation d'analyses de positionnement/«price-to-win» (ptw) pour les principaux prospects et la stratégie produit:

• Assurer pour les nouveaux produits et les produits existants un support « Thales Value Based Pricing ».

• Soutenir les décisions de tarification dans le cadre du processus d'examen des principaux prospects.

• Valoriser les produits et les offres au travers de l'apport d'analyses de rentabilité concrètes pour des offres et des produits spécifiques.

Examiner et valider le contenu TLC préparé par l' équipe «marketing content»

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The segment marketing TLC will be the relay between Sales & Product Lines in BL Telecom, Account Teams and Countries to maximize profitable growth and market share on the Telecom market.

MISSIONS & RESPONSIBILITIES:

Set vision & marketing goals at the service of the business ambition:

• Identify Telecom market sizing, profitability, potential growth, and qualitative emerging trends as an entry point for product policy and Strategic Business Plan (SBP).

• Derive Telecom market segment's vision and marketing objectives from SBP ambition.

Gather insight on the market segment to:

• Characterize the addressable market size and dynamic.

• Further segment the target market to identify relevant sub segment growth opportunities. Map the accounts or group of accounts constituting the market segment to clearly identify the targeted accounts or group of accounts.

• Build a deep understanding of the market segment: capitalize main segment needs & stakes, competitive & technologies landscapes, geopolitical trends and local market insights

• Track the trends affecting the main accounts.

• Identify potential additional growth opportunities for the segment in close collaboration with Product Line Managers (PLMs) and also with other Thales GBUs.

• Characterize and compile competition information in Telecom domain for GEO, MEO, Constellation and Ground Segment activities, including regular update of relevant marketing databases.

Build impactful integrated value propositions for the segment:

• Drive and build Telecom Products and Solutions Value Propositions and Creativity sessions in coordination with the PLM.

• Work in close coordination with Content and Bid marketing for TLC generic products and with capture leader and bid team in the frame of concrete opportunities.

• Map the relevant part of the Thales product & services portfolio to the needs of the segment's customers.

• Work with PLMs to articulate the value selling: core messaging components for an offering.

• With PLMs identify segment specific offers, solution opportunities and gaps.

• Support the delivery of position analysis in support of major prospects and product strategy.

Define and execute the segment marketing action plan:

• Define the Telecom Segment Marketing Plan, identify the actions to be implemented and ensure a good communication and follow-up of them.

Support the delivery of position/price-to-win (ptw) analysis for major prospects and product strategy:

• Provide "Thales Value Based Pricing" support to new and existing products.

• Support pricing decisions as part of the gate review process for major prospects.

• Bids and Product Valorization providing concrete business cases for specific bids and products.

Review and validate TLC content prepared by the Content Marketing Team.

SKILLS & EXPERIENCE REQUIRED:

• Marketing or Engineer degree with previous marketing experience.

• Knowledge of Telecom domain with capacity to understand both technical solutions and end user's needs.

• Ability to organize and manipulate data in Excel to construct pricing models and business cases with clearly stated & justified assumptions.

• Understanding of company financial data, including calculation of competitor wrap rates from publicly available accounts.

• Ability to analyze data and determine operational actions.

• Ability to translate business objectives in marketing objectives and to define engagement tactics based on objectives.

• Creative, highly dynamic and autonomous.

• Ability to think transverse and apply lateral thinking.

• Curiosity and method needed to build a deep understanding of the target market.

• Experience of facilitating working sessions and managing debate to deliver a balanced output.

• Able to articulate and succinctly present findings to a range of internal stakeholders, including business leadership.

• Highly productive and able to manage workload to tight deadlines.

• Strong communications & leadership skills.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.